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Robert Triltsch
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SAP-Unternehmensbroschuere
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Ihren Vertrieb im Griff!
Mehr zu SD - Sales and Distribution.

Tunen Sie Ihr Vertriebscontrolling auf Erfolg

Vorsprung durch Effizienz

Verbesserung der Informationsprozesse führt zu einer effizienteren Steuerung Ihres Unternehmens. Ihr Prozess-Optimierer arvina zeigt Ihnen für den Bereich SAP-Vertriebscontrolling vielfältige Möglichkeiten auf.

Wir bieten kompetente Beratung zur Ausreizung des SAP-Standards mit Customizing oder individuelle Lösungen mit SAP-Erweiterungen. Außerdem verfügen wir über weitreichende Erfahrung im Handling von großen Datenmengen, Prozess-Automatisierung zur Zeitersparnis und Integration von benötigten Prozessen in die SAP-Welt. Unterstützen und verbessern Sie Ihr operatives Geschäft sowie die strategische Vertriebs- und Unternehmenssteuerung!

Nutzen Sie unsere Erfahrung für:

Reibungslose Vertriebs-Planung

Verbesserung der Vertriebsplanung zugunsten Synchronisation von Produktionsplanung und Beschaffung von Roh- sowie Verpackungsmaterialien. Diese Planung erfolgt aufgrund von Daten aus CO-PA, VIS (Vertriebsinformationssystem in SAP-ERP) sowie Produktkosten aus der Kalkulation. Auch Excel-Daten lassen sich leicht in SAP übernehmen. Integrative Planprozesse zwischen EXCEL/CO-PA/VIS/PP haben wir mehrfach umgesetzt.

Umfassende Kennzahlensysteme in allen Geschäftsbereichen

Zuerst werden für Ihr Geschäftsfeld abgestimmte Merkmale und Kennzahlen definiert. Danach erfolgt die Datenquellenanalyse in SAP, um Daten-Extraktion und Verknüpfung (gegebenenfalls auch externer Daten) vornehmen zu können. Je nach Bedarf erfolgt die Darstellung der Kennzahlen auf beliebigen Aggregationsstufen mit unterschiedlichen Darstellungsformen.

Informelle Stärkung des Außendienstes

Unterstützen Sie Ihren Außendienst mit wichtigen Daten und Informationen aus dem SAP-ERP-System, z.B. Verfügbarkeitsauskunft (Available to Promise).

Hierbei sind folgende Voraussetzungen zu erfüllen:

  • Abbildung der Außendienst-Struktur mit SAP-Hierarchie-Objekten und Verbindung zu einem „Mini-HR-System“
  • Sammlung und Extraktion von außendienst-relevanten Daten aus dem ERP-System (Extrakt-Programme
    in VIS, in CO-PA, in SAP-BI sowie beliebige SAP-Tabellen)
  • Analyse, Definition und Bildung beliebiger vertriebs-relevanter Kennzahlen
  • Aufbereitung der Informationen entsprechend der Außendienst-Struktur
  • Informationsverteilung für Vertriebsleitung und Außendienst

Hilfreiche Auswertungsunterstützung bei Aktionen

Datensammlung bei Aktionen, um diese für Auswertungen zur Verfügung zu stellen (z.B. bei Produkt-Neueinführungen, Werbeaktionen mit Sonderangeboten zur Umsatzförderung).

Integration von CO-PA (Ergebnis- und Marktsegmentrechnung) und SD (Sales Distribution)

Eine enge Verbindung von SD (hier entstehen die Daten) und CO-PA (hier werden Daten für Berichte gesammelt und aufbereitet) ist die Voraussetzung für zielgerichtete Datengewinnung bei beliebigen Vertriebsauswertungen.

Hier liegen unsere Stärken:

  • Integration der Module:
    • geeignetes Customizing des SAP-Standards,
    • notwendige SAP-Erweiterungen,
    • Harmonisierung der Teilsysteme,
    • Analyse der existierenden Schnittstellen im SD-Kalkulationsschema,
    • Beratung und Umsetzung von firmenindividuellen Deckungsbeitragsschemen,
    • Umsetzung verschiedener Wege der Anreicherung von Wertfeldern und Merkmalen,
    • Definition kundenindividueller Berichte in CO-PA oder SAP-BI (enthalten klassische Kategorien
      wie Produkt, Produktgruppe, Verkäufer, Zeitraum etc.).
  • Umfassendes Know-how beim Handling großer Datenmengen (z.B. Belegvolumen von 14 Millionen
    Fakturapositionen pro Jahr).
  • Aufbau von VIS-Informationsstrukturen als performante Datenbereitstellung von CO-PA-Daten. Dadurch
    können viele Stunden dauernde CO-PA-Extrakte auf weniger als eine Stunde reduziert werden.

Durchdacht technisierte Bonus- und Rückvergütungsabwicklung

Bei großer Kundenanzahl kann die manuelle Abwicklung zu viel Aufwand verursachen. arvina unterstützt Sie durch umfangreiche Erfahrungen mit Lösungen einer weitgehend maschinellen Abwicklung.

Spezielle Prozesse

Sie stellen Anforderungen, die über den Standard hinaus gehen?
Selbstverständlich realisieren und konzipieren wir ganz individuell, z.B.:

  • Verschiedene Varianten von Brokerabwicklungen,
  • Buchungskreisübergreifende Umlagerungen,
  • Buchungskreisübergreifende Verkäufe.

Sprechen Sie uns einfach darauf an!




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